Durante l’Insurance Day di Class Editori, l’amministratore delegato Virginia Borla ha esposto la strategia di Intesa Sanpaolo Assicurazioni: fusione tra banca e compagnia, analisi integrata dei bisogni del cliente e offerte personalizzabili per una copertura su misura
Durante l’evento Insurance Day organizzato da Class Editori, Virginia Borla, amministratore delegato di Intesa Sanpaolo Assicurazioni, ha presentato la sua visione strategica per il settore bancassicurativo.
«La bancassicurazione non si limita a una banca che offre prodotti assicurativi» ha detto Borla, «ma rappresenta una banca che integra al suo interno compagnie assicurative che collaborano in sinergia per fornire ai clienti anche soluzioni assicurative».
Questa distinzione, secondo la dirigente, stabilisce un nuovo modello industriale: «Implica gestire il cliente a tutto tondo, non solo supportandolo nelle scelte di investimento e di finanziamento, ma anche nel garantire la sostenibilità economica delle sue scelte».
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Un approccio consulenziale
Borla ha evidenziato che la bancassicurazione moderna va oltre la vendita di polizze: «Significa avere una visione chiara del cliente. L’obiettivo non è vendere una polizza isolata, ma agire su un’analisi integrata di tutti gli aspetti della sua vita economica e patrimoniale».
L’intento è sviluppare un modello di consulenza integrata, che unisca investimenti, risparmio, credito e protezione in un unico progetto di lungo periodo.
Demografia e protezione: vivere più a lungo e meglio
Nel suo discorso, Borla ha focalizzato l’attenzione sulle trasformazioni sociali che stanno ridefinendo il settore assicurativo: «Si discute spesso di calo delle nascite e aumento della speranza di vita: questi cambiamenti richiedono di supportare i clienti non solo a vivere più a lungo, ma anche a vivere meglio, anche in termini di protezione».
La maggiore longevità e la frammentazione delle strutture familiari richiedono alle compagnie di proporre soluzioni flessibili e personalizzate, adatte a rispondere all’evoluzione delle necessità delle persone e delle aziende.
Piattaforme modulari e personalizzazione dell’offerta
Intesa Sanpaolo Assicurazioni, ha ricordato Borla, è attiva in questo settore già dal 2018 con il lancio di un prodotto modulare: «È motivo di grande orgoglio per noi avere una piattaforma che ci consente di aggiungere o rimuovere coperture in base allo stile di vita, all’età e ai bisogni dei clienti».
Questo modello permette di creare polizze dinamiche, che si adattano al mutare delle circostanze nella vita delle famiglie e delle aziende. «Anche altri operatori stanno seguendo questa direzione», ha aggiunto, «ma per noi è un privilegio poter affermare di averlo fatto per primi. Per tutto il resto, attendiamo il nuovo piano che verrà lanciato a febbraio».
Con queste parole, Borla ha riconfermato la visione industriale del gruppo Intesa Sanpaolo: una bancassicurazione che va oltre la distribuzione di prodotti, mirando a una completa integrazione tra banca e assicurazione, supportata da dati, piattaforme modulari e una profonda comprensione dei clienti. (riproduzione risevata)
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Giornalista esperto, Alessandro Bianchi guida il lettore nell’attualità italiana e internazionale con passione e precisione. Il suo approccio didattico rende l’informazione accessibile a tutti.